Profil Pengusaha Roy Wibisono
Prospek bisnis keramik ekspor ternyata tidak memerlukan modal besar. Pengusaha Roy Wibisono menginspirasi kita akan keyakinan. Ada keraguan akan modal serta tempat berjualan. Bisakah Roy menjalankan bisnis yang terdengar sulit dikembangkan.
Ia merupakan pemilik usaha keramik bernama Naruna. Tidak sampai dua tahun sudah usahanya dikembangkan. Dia berhasil menjadikannya sumber penghasilan. Ketika usahanya dimulai 2019, dia bersama tiga orang pegawainya, bermodal seadanya membuka workshop berbekal garasi mobil rumah.
Prospek Bisnis Keramik
Buat marketing, dia memakai internet gratisan lewat pedagang sebelah rumah. Buat membakar keramik ia bahkan memakai batu bata bekas. Itu karena ia hanya memiliki modal sedikit. Dia tidak memiliki modal produksi tinggi. Tidak pula memiliki tempat bagus.
Roy justru memiliki 4 cara menebalkan bisnis dimasa pandemi. Bila pengusaha banyak gulung tikar, Roy malah memulai ketika menjelang pandemi. Di tahun- tahun covid 19, usahanya malah mampu menghasilkan untung hingga bisnis keramik ekspor keluar negeri.
Pertama dia mengatakan bahwa bangun produk kuat. Harus cantik. Memiliki nilai tambah dan juga memakai material terbaik. Agar produk kuat Roy memilih mempelajari kebutuhan pasar. Roy lakukan penelitian mengenai karakter dan desain.
Dia mencari desain dibutuhkan masyarakat. Melakukan riset mengenai cara membakar keramik. Dia juga meriset mengenai material terbaik. Bagi Roy, produk terbaik akan mengundang pembeli walau tanpa promosi. Ia mendorong pengusaha membuat produk beciri khas unik berkualitas.
Roy menekankan mengikuti tren di masyarakat. Misalnya dia menjelaskan, kalau mau jualan keripik, kalau cuma keripik maka sulit dijual. Keripik harus enak. Harus melalui riset, dicoba, buat formula keripik yang enak terus orang beli enak, keripik kriuk, orang pasti repeat order.
Kedua, kuat dalam riset, dimana Roy lah yang menjadi penanggung jawab melakuka riset. Berbekal latar belakang pendidikan Kimia Universitas Dipenogoro, dia pantas menguasai cara membuat formula keramik yang kuat tahan gores.
Ketiga, perkuat marketing, ini tak kalah penting diperkuat apalagi dikala pandemi. Buat eksistensi bisnis dia mempekerjakan 20 marketer berbasis online. “Jika kita hanya kuat di desainnya saja, tetapi enggak menjual, ambyar,” tuturnya.
Begitu sebaliknya bila kita kuat dijual, bisa menjual, tetapi desainnya tidak masuk, jangan harap bisa berkembang. Ini merupakan cara eksis selama pandemi. Keempat perkuat produksi, Roy menekankan efektivitas produksi.
Roy menekankan produksi semua lini bisa berlangsung dengan lebih efektif dan efisien. Roy meyakini bahwa merintis bisnis ketika pandemi harus kuat dariawal.
“Pandemi tidak hanya menyerang industri kecil, menengah, atau besar. Dia enggak pandang bulu. Dia hanya melihat sistem bisnis kita bagus atau tidak,” imbuh Roy.
“Kalau sistem bisnis kuat, dari riset, semuanya kuat, pasti kita menang, pasti omzet kita naik,” Roy menjelaskan. Roy sukses membesarkan Naruna. Berkat empat jurus tersebut membuat usahanya dapat bertahan, bahkan menghasilkan omzet naik 19 kali lipat.
Dulu dia cuma memiliki 3 orang karyawan, sekarang memiliki 73 karyawan tetap, 40 karyawan khusus borongan. Roy tiap hari memproduksi 4000 cangkir handmade. Jumlah konsumen Naruna naik tidak kurang 65 ribu pelanggan, dan 6.750 kostumer loyal repeat order.
Berkat penjualan online bertahap Roy membangun galeri. Sekarang galeri telah terbangun 90% berupa bangunan. Diharapkan setelah pandemi maka orang akan datang berkunjung. Orang akan datang ke galeri buat wisata keramik.
Ia pun memberikan semangat palaku UMKM di Indonesia, agar tidak menyerah dan mengembangkan bisnis mereka. “Tetap semangat. Pandemi pasti berlalu. Jika kita sudah menyiapkan bisnis kita, memperbaiki bisnis kita,” jelasnya kepada pewarta Tribunnews.com.
