Tips Mendapat Lisensi Produk
Dua entrepreneur mudah ini layak dicontoh bisnis kamu. Unik, kisah mereka mampu menjual aspek lain. Jika produsen membuat jam kemudian menjualnya. Maka mereka menjualkan produk berlisensi. Travis Lubinsky dan Trevor Jones, mereka membuat sebuah jam tangan premium berlisensei khusus, bernama Flex Watches.
Bayangkan keadaan ketika kamu tengah duduk di kafe, melihat ke jalan, dan melihat disana tengan membuat film. Apakah yang akan kamu lakukan? Meminta selfi bersama? mencoba dan memposisikan diri di depan kamera? Atau kamu cukup tidak melakukan apapun dan berkata berlalu.
Jadi ketika satu entrepreneur ambisius muncul di keadaan sama seperti diatas, di 2012, maka akan melakukan apa entrepreneur pasti lakukan: Dia akan menjual. Dengan takdir seolah tersedia bagi mereka, beberapa kameramen acara MTV populer “The Real World” muncul dihadapan mereka.
Waktu itu Travis langsung mendekati pemain dan mulai menunjukan jam tangan miliknya. Kalau kamu melihat tayangan tersebut dia tidak ragu- ragu. Seketika jam tangan ini berubah fungsi sekedar dijual, tetapi berubah elemen menjadi proyek donasi. Pasalnya acara tersebut tengah membahas satu pemain tengah bermasalah.
Si pemain tengah bersedih karena temannya bunuh diri. Jadi dia bekerja sama dengan Travis bersama brand miliknya Flex Watches. Mereka bersama menjual kembali jam dimana sebagian penjualan untuk kampanye pencegahan bunuh diri. Maka sejak itu brand Flex Watches dikenal akan lisensi khususnya.
Sukses membangun brand awareness, hal dilakukan oleh kedua teman ini ialah mengulang hal sama kembali. Tetapi kali ini mendekati banyak bintang besar, seperti Tyga, Paris Hilton, Xzibit dan Daymond John. Tidak puas lalu melisensi acara khusus WWE, Special Olympics, Anaheim Ducks dan Stand Up To Cancer.
Travis menjadi profesional lisensi produk. Tidak cuma mendapatkan endorse, tetapi melahirkan produk baru tertentu berdasarkan brand orang lain. Siapa peduli Flex Watches, tetapi siapa tidak peduli jam tangan nama Paris Hilton?
Dia lalu bercerita kiat sukses lisensi bersama AJ Agrawal, CEO Alumnify, di Entrepreneur.com.
1. Mulai hal kecil
Mencapai kerja sama bersama selebriti tingkat A pastilah sukar. Mereka itu glamor, banyak uang dan tidak akan pernah semudah itu dan paling mudah ialah memulai dari bawah dan lama- lama naikilah tangga sampai ke selebriti dunia, mencapai Paris Hilton contohnya.
Lubinsky mengatakan,”Dapatkan Yunani dan buatlah tautan lisensi terbukti menjadi cara terbaik memulai titik awal bagi banyak entrepreneur, termasuk saya.”
2. Menarget produk kamu
Super duper fokuslah siapa yang sebenarnya membutuhkan produk kamu dan siapa akan menggunakan. Kalau tidak, kamu cuma akan membuat waktu dan uang. Lubinsky menjelaskan lagi,”Produk kamu butuh ditarget untuk lingkup spesifik yang akan membayar banyak dollar untuk memiliki.”
3. Pastikan itu populer
“Paling penting memastikan bahwa brand yang anda cari untuk mencapai kesepakatan kerja sama haruslah mapan, dihormati, dan yang paling penting, populer. Jika mereka tidak memenuhi kriteria itu, cuma sedikit manfaat dalam bermitra dengan mereka.”
4. Lakukan pekerjaan rumahmu
Jika kamu mau bekerja sama dengan brand yang sudah mapan, ada baiknya kamu bersiap- siap dan punya rencana marketing yang akan benar menjual produkmu. Tunjukan kamu punya rencana sehingga mengurangi rasa khawatir para pemilik brand besar yang diajak kerja sama kamu, young entrepreneur.
5. Pastikan kamu menjual
Semakin banyak kamu menjual, semakin berpengaruh kamu mendapatkan negosiasi lisensi. Brand seperti menjadi penghubung kesuksesan; tunjukan bahwa kamu sudahlah sukses dapat meningkatkan kesempatan kamu memenangkan perundingan lisensi.
Dalam suksesnya, Lubinsky menjelaskan,”Saya cepat belajar bahwa faktor terbesar untuk kampanye lisensi yang sukses adalah distribusi dan penjualan.”
6. Tetap berorganisir
Sukses mendapatkan lisensi membawa kegembiraan berlebih. Ingat ini berarti kamu harus menyiapkan dana operasional atau kerja lebih keras berproduksi. Pemilik brand yang kamu dapatkan lisensi akan bertanya tentang laporan bulanan begitu pula pembayaran bulanan mereka tepat waktu.
7. Selalu melihat kesempatan baru
Semua tujuan utama mendapatkan lisensi adalah meningkatkan daya saing untuk mendapatkan kerja sama lain. Ini bukanlah sekedar endorsement biasa saja. Menggunakan lisensi atas brand lain berarti satu langkah kedepan lebih besar. Mengikuti momentum secara konstan akan mendapatkan lisensi lebih besar dengan brand lebih besar.
8. Jadilah terbuka akan negosiasi
Suatu waktu mungkin deal yang kamu harapkan tidak terjadi. Mungkin karena sukarnya surat perjanjian kerja sama, terjadi ketidak setujuan satu pihak atas sesuatu dan produk kamu, secara garis besar, profitnya akan berubah drastis. Maka bersiaplah membuka pintu baru dan ungkapkan ide kamu ke level berbeda.
Sejalan mendapatkan tantangan, kesukaran, dan rasa frustasi, itulah satu skil dibutuhkan menentukan apakah kamu menjadi entrepreneur mau belajar dan menjadi jago, atau tidak.
